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吴桂兴:带着梦想在安防行业起飞 ——访江西贵兴信息技术有限公司总经理吴桂兴

作者:pengfan 来源: 日期:2014-7-11 15:37:41 人气:559 加入收藏 标签:

吴桂兴:带着梦想在安防行业起飞

——访江西贵兴信息技术有限公司总经理吴桂兴

图\文 钱慧峰

   引言:江西贵兴信息技术有限公司成立于2005年,主要以安防监控为主,综合弱电系统为发展方向,目前分公司遍布于安徽合肥、湖北武汉、浙江杭州;江西贵兴信息技术有限公司取得海康威视、浙江大华等国内知名品牌的江西总代理;致力于做国内最具影响力的弱电系统方案提供商。江西贵兴信息技术公司有今天的成绩,肯定离不开他们的掌舵人的辛勤努力打拼。今天我们带着疑问走进了吴总的办公室。

江南安防:您个人进入安防行业有多长时间?回顾过去的从业经验,有什么对您印象极为深刻?

吴总:细细算下来我进入安防行业已经整整5个年头,回顾过去,体会最深也是最担心的事情就是安防行业产品的低端化、恶劣化的竞争;安防行业的门槛很低,几个人,几张桌子就可以成立一个加工厂,产品本身没有办法保证质量;对于终端客户对安防产品也不是很了解,一味的追求低价格,导致整个行业的低端化发展;其实品质才是行业发展的主项,只有专业才有机会发展。

江南安防:在工作方面,企业经营方面您如何评价您自己?

吴总:我们公司始终坚持以全面扎实的技术、专业快捷的支持、敬业负责的态度、细致周到的服务,赢得了客户的高度认可和积极评价。

江南安防:.对于一个公司的发展,品牌、人才、产品和技术您是怎么看待的,你最注重的是哪个方面?

吴总:产品是企业生存、发展、壮大的源动力,产品和品牌是有机整体。如果品牌是一个概念的话,产品就是代表形成品牌的基础。人才是技术的基础,技术是企业的坚强后盾,缺一不可。公司的组成都离不开品牌、产品、人才、技术。人才尤为重要,是公司的重中之重,有了人才,公司的品牌,产品和技术将会做的更好,公司也会走的更远。

江南安防:您是如何理解公司品牌建设的?又是如何实施的?

吴总:现在的市场竞争,主要是品牌竞争,没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权,我们公司本着脚踏实地,实事求是的原则根据市场与自身特点,量身定做适合的品牌战略和营销策略,只有适合的,才是最好的。

江南安防:公司重心市场是在哪?在市场方面未来会有什么规划?

吴总:我公司是海康威视、浙江大华江西总代理,以分销渠道为立足点,以行业项目为公司主要的发展方向,以做品牌和信誉为公司最终向导!贵兴公司后期的计划以发展综合性弱电系统为主项,致力于做国内最具影响力的弱电系统方案提供商。我公司把重心市场放在华中,逐步辐射周边其他城市。通过对产品覆盖率、市场占有率这两个关键指标对大区内的几个区域市场进行了归类,这只是一个导向型的划分,因为这是对任何一个企业都适用的,没有什么独特之处。要想真正做到对自己的独特的区域市场规划,那就要对竞争程度、利润贡献率、战略重要性、市场潜在容量等进行针对性的评分了。只有这样,才可能达到有的放矢。

江南安防:对于中国的安防行业发展现状,您有什么看法?对于规范和发展江西安防市场,您有什么好的建议?

吴总:精细制造、精益求精是国内安防企业的出路。因为从全球来看,趋势是从大规模生产向大规摸定制转移,所以在细分市场上做得好、做得专就是出路。走集团式发展之路是国内安防企业尽快做大做强的捷径。横向联合不同相关产品厂商形成完整的产品链。与上游供应商、下游经销商、工程商形成纵向联合,这种联合可以是松散的,也可以互持股份,乃至于兼并收购等形式。企业合作成立松散的组织(如会员制),共同运作、协调发展、利益与风险共担。

江南安防:您是如何理解甘肃棋牌的,又是如何来构建甘肃棋牌的?

吴总:一个人最重要的是他的内心,不是外表。选择了奔跑,就不怕摔倒。保持良好的心态,就能够冲破一切阻力和障碍,不管它们来自自然环境,还是你周围的人。甘肃棋牌是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观。甘肃棋牌是公司发展中长期沉淀下来的公司素养。我们公司要求员工在经营理念、价值观念以及企业精神、道德、文化、制度等方面全面学习进步。

答:

江南安防:贵公司最近有没推出新品,关于产品创新的价值你是怎样一个定位?

吴总:最近我公司新推出上海威乾硬盘录像机,威乾的亮点在于性价比高,质保三年,中低端产品支持环通功能,还有正在准备明年推出的大华录像机,也是全国一线品牌,无论是质量还是价格都已经收到江西广大用户的认可和高度评价。在摄像机方面我们也正往高端走。关于产品创新可以体现在企业生产经营的各个方面,包括技术创新、产品创新、服务创新、经营理念创新、营销模式创新等,这就需要安防企业在不断探索中逐渐形成有自我特色和满足企业当前定位的创新之路。

江南安防:《江南安防》杂志的读者群主要是行业产品供应商、渠道商、工程商和使用方,您对他们有什么寄语吗?

吴总:安防行业形成以视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检为主的十几类、8000多个产品。安防应用范围日趋广泛,安防应用层面日益深入,但安防行业管理出现一些“真空”地带,这构成了安防行业发展的机会与威胁同时存在。企业不仅靠提高设备生产率、技术研发能力、劳动生产率和降价等方法来提高自身的竞争力,更应该依赖人才、知识、管理的系统优化和品牌的优势开展竞争。

江南安防:感谢吴总百忙之中接受我们的采访,最后,我们也衷心的祝愿公司在未来的日子里发展的越来越好。

吴总:谢谢你们,同时祝愿你们的杂志,为江西安防市场的规范,作出巨大的贡献。


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